Turu hõlvamine
 | See artikkel ootab keeletoimetamist. (Juuni 2020) |
Turu hõlvamine, ehk olemasoleva toote müügi laiendamine olemasolevatel turgudel on mõõt või tegevus, mis näitab, kui palju kliendid toodet või teenust kasutavad, võrreldes selle toote või teenuse hinnangulise koguturuga. Turu hõlvamist võib kasutada ka strateegiate väljatöötamisel, mida kasutatakse konkreetse toote või teenuse turuosa suurendamiseks.[1]
Turu hõlvamine võib abiks olla ka siis, kui müük aeglustub. Klientidele tuleb sageli tutvustada ettevõtteid ning meenutada, miks nad konkreetse ettevõtte kaupu või teenuseid vajavad. Võimaliku turu suuruse määramiseks saab kasutada just turu hõlvamist. Kui koguturg on suur, võidakse julgustada tööstusele uusi turule sisenejaid, et nad saaksid turuosa või protsendi selle sektori potentsiaalsete klientide koguarvust.[1]
Strateegiad
[muuda | muuda lähteteksti]Hinna korrigeerimine. Üks kõige sagedasemaid turu hõlvamise strateegiaid on toodete hinna korrigeerimine. Ettevõtete sihiks on näiteks hinnaalanduse kaudu müüa rohkem, kuna see on efektiivne viis meelitamaks potentsiaalseid kliente. Hiljem saab pärast alternatiivsete kaupade hinna analüüsimist kas hindu tõsta, et ostjatele näidata kui väga ületab konkreetse toote või teenuse kvaliteet konkurentide oma või hoopis alandada maksumust, et võluda potentsiaalseid tarbijaid mõistlike hindadega. Mõlemal juhul ei tasu sellega üle pingutada, kuna see võib tunduda kahtlane (liialt hindade alandamine võib osutada madalale kvaliteedile ja kõrged hinnad võivad jätta mulje, et ettevõttel on ainult üks eesmärk – teenida tulu). Nii võivad kliendid hakata kahtlema ettevõtte kvaliteedis, õigsuses ja usaldusväärsuses.[2][3]
Turustuskanalid. Üheks kõige edasiviivamaks komponendiks turu hõlvamise strateegiate puhul on turustuskanalid. Näiteks kui ettevõtte peamiseks sissetulekuallikaks on müük jaemüügipunktide kaudu, võib see avada teisi kanaleid nagu e-posti- ja teleturundus. Samuti saab sel viisil suurendada toodete müüki, turunduskanaleid ning lisaks saada turul lisaruumi ja üldist kasumlikkust.[2][3]
Kasutamise suurendamine. Turu hõlvamist saab suurendada toodete tarbimise kaudu. Näiteks kasutades efektiivseid turundusstrateegiaid, suurendab see teadlikkust toote osas kindlates piirkondades, mis ajendab suuremale hulgale toote tarbimisele ja omakorda kasvatab turuhõlvet.[2][3]
Reklaami suurendamine. Rohkem reklaamidesse aja panustamine võib drastiliselt tõsta turu hõlvet. Reklaam on efektiivne viis suurendamaks teadlikkust kindla brändi osas. Peale selle saavad ettevõtted luua kas lühi. või pikaajalisi kampaaniaid ning struktureerida neid vastavalt oma eelarvele ja vajadustele.[2][3]
Toodete täiendamine. Parim tava klientidega suhtlemiseks ja nende kaasamiseks on teavitamine toote paremaks muutumisest. Täiustatud toode äratab tarbijates huvi, sest ostjad soovivad alati paremat ning võimaluse avanedes liiguvad nad selle poole. Seega on toote regulaarne värskendamine ja pakendi muutmine tõenäoliselt ettevõttele kasulik.[2][3]